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marketing de reseau

Comment fonctionne le marketing de réseau ?3 min de lecture

À l’heure actuelle, le concept du marketing de réseau est de plus en plus connu. Presque toutes les marques s’investissent dans cette démarche pour écouler leurs produits. Désireux de vous lancer dans cette méthode, vous pourrez découvrir à travers ce guide son fonctionnement et ses principes de base.

Marketing de réseau, c’est quoi ?

Le marketing de réseau est une technique de commerce qui consiste à écouler les marchandises à travers des intermédiaires de vente ou des revendeurs. Également appelés Ambassadeurs ou conseillers, ces derniers proposent l’offre auprès de leurs proches ou de leurs connaissances. Plus leur réseau est grand, plus la vente est importante. Pour ce faire, les revendeurs utilisent aussi le concept de parrainage. Ils confient la vente à d’autres ambassadeurs contre une commission. Dans ce cadre, les marques américaines comme Avon qui s’investit dans les produits de beauté et Tupperware, fabricants de boites en plastique sont les exemples les plus connus. Pour la France, il existe le Charltott qui œuvre dans le domaine de la lingerie et le LoveForce qui est une entreprise produisant des sex-toys. On pourrait aussi citer le Captain Tortue, le Mon Claviste à la maison, l’Ecolavie, etc.

 

Marketing de réseau en pratique

Dans la vie de tous les jours, le marketing de réseau se construit de bouche à oreille. La campagne de publicité se déroule de manière naturelle et plus personnelle. Elle ne nécessite pas l’intervention des personnes inconnues qui font des témoignages non vérifiés ou la diffusion d’un spot publicitaire à gros budget. Les ambassadeurs partagent simplement les avantages d’une telle ou telle marque à ses proches ou à ses connaissances. Ils recommandent ainsi la marchandise indiquée et invitent ses derniers à en parler avec leur collègue, leur famille et leurs amis. Si le produit plait, sa réputation se repend donc comme des trainés de poudre. Pour cette technique de vente, la question de confiance et d’influence joue un grand rôle. Les utilisateurs achètent donc puisqu’ils ne doutent pas la parole du revendeur, qui est probablement un ami proche, un membre de la famille ou une connaissance chère.

multilevel marketing

Le marketing de réseau est une technique de commerce qui consiste à écouler les marchandises à travers des intermédiaires de vente ou des revendeurs.

 

Commencer son marketing de réseau, les démarches à suivre

De nos jours tout le monde possède déjà son propre réseau relationnel, mais il reste dans le cadre personnel. Pour développer ce tuyau de communication dans le domaine marketing, il suffit de suivre quelques démarches. En premiers lieux, il faut améliorer l’impact de votre réseau et garnir la liste de contact personnel. Pour ce faire, vous devez vous ouvrir à 4 catégories de personnes, dont la famille proche ou éloignée et les amis, quel que soit leur niveau. Il est également possible d’agrandir votre réseau avec les contacts professionnels comme les collègues, les clients, les fournisseurs, les anciens partenaires ou autres. Vous pouvez aussi faire des recherches et reprendre le contact avec les anciens amis ou connaissances que vous avez oubliés avec le temps. Une fois cette étape terminée, vous pouvez désormais commencer petit à petit à solidifier le réseau et à entamer une mobilisation. L’intervention doit se passer dans ce cadre de manière personnelle et non professionnelle comme ce que font les vendeurs de métier. Vous pouvez proposer quelque chose en fonction de l’importance de votre influence.

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